价格问题的分析和解决(1天)

3月28日(周四) 9:30~16:30




前言:


几乎所有的企业,营业人员都会面临价格的压力,但是在当前情况下,特别是外资企业,这个问题更加的突出。这是因为经过多年的发展,一些国内的民营企业发展迅速,他们的产品质量已经今非昔比,同时他们的成本更低。面对质量相差不大的产品,为何我的产品能够保持2倍甚至以上的溢价?
这一点是许多外资企业面临的问题。

这个问题可以从三个角度来思考,品牌定位、运营效益和销售人员的技巧三个层面寻找突破。本课程将结合营销、销售培训案例,从三个角度分别与参加者探讨解决方法。


培训目标:


参加者学习到:
1.不同的溢价比例,需要有对应的支撑,分别在销售、运营和差异化上。
2.使参加明白,三个角度享受溢价的策略和方法,并与自身做对比。
3.分析学员案例,界定当前溢价的方法及改进措施。


课程大纲:


1.价格是营销的关键
•    价格是营销成功的原因也是结果
•    溢价的三种结果:1%,10%,100%
•    价格与竞争对手的关系
•    定价的原则
•    促销是正确的策略吗?

2.来自品牌差异化打造的溢价
•    成为品类的领导者
•    创建一个分化的品类
•    占据某种特性
•    聚焦某个市场
•    建立结构性成本优势
•    小心品牌延伸的陷阱

3.来自运营和营销组合效益的溢价
•    成本领先
•    渠道领先
•    生产领先
•    推广宣传领先
•    运营领先的极限

4.来自销售和谈判能力的溢价
•    区分价格和价值
•    价值的背后是客户动机(三种动机类)
•    将成本转化为投资
•    报价的技巧
•    塑造更高的价值
•    价格谈判



讲师介绍 : 薛胜刚 老师


专注营销培训十年(2005)
原麦古利国际商业顾问和培训师
十多年营销管理实战经验
数家全球企业(世界 500 强)常年营销顾问
战略定位思想的实践者和传播者
风格:实战

学习经历:
工商管理硕士(MBA)-上海交通大学
北京大学汇丰商学院特劳特战略定位总裁班毕业

专业特色:
薛老师专注于营销和销售领域的培训已有 10 年。
概括来说,薛老师的专业特点有两个方面:
一、融汇全球两大顶尖营销思想:
战术:薛老师的销售方法论传承于麦古利国际(全球销售培训第一品牌)。早在 2004 年,
薛老师在担任麦古利(上海)咨询公司商业顾问时,就开始研究麦古利方法,并借助培训实践
一直沿用至今。10 年的积累,使得他对麦古利方法已经做到了如指掌,运用娴熟。
战略:薛老师对定位思想有深入的体会和强烈的信心。
自 2011 年始,薛老师深研里斯品类战略和特劳特定位思想。同时,还为有缘企业(如东风、广汇、欣海等)提供培训、咨询服务,帮助他们在实践中学习和运用定位方法。
麦古利方法和定位理论,都是已经被实践证实了的,有效的、全球顶尖的营销思想。在薛老师的实践中,两种思想被融合起来,相互补充,相互加强,更有利于打开受众的视野。两种思想的集成、战略战术的有机结合,成为薛老师培训咨询的独特优势。



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课程时间:
3月28日(周四) 09:30-16:30(会准备午餐)

地址:
上海市徐匯区文定路 200 号 盛源恒華大厦 10 楼 1001-1002 室

定员: 20 位


关于课程费用:

・非会员:2,500 元/人(含税)。
3月6日(周三)之前申请并在课程开始前一天付款 1,650 元/人(含税)

・会员:1,6500 元/人(含税),
同样3月6日(周三)之前申请并在课程开始前一天付款 1,250 元/人(含税)


报名方法如下:

【方法1】
请发送邮件至 info@jaic-myts.com
并注明≪价格问题的分析和解决 公开课 参加希望≫以及自己的公司名、职位、姓名、邮箱、 电话等。

【方法2】
请填写下面的表格。

     如果邮件或信息的发送出现错误,
     请联系 TEL : +86(21)3368-8511
       ※中日双语皆可对应  

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※课程申请后,会以邮件形式发送课程参加券。收到参加券就代表已报名成功。

此外,邮件中将一同发送讲座费用请求书。

请在课程实施日之前汇款或在当日交付现金。
发票将在培训当日交付给您。发票为普通发票。

※若在预约后2个工作日内,没有收到我司的成功预约课程邮件,
 请致电联系(TEL:+86(21)3368-8511)。

如有任何问题或者想要咨询的地方、请随时联系我们。




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