「ディーラー（販売代理店）の開拓と効果的な管理手法 研修」
２０１９年１月２９日（金） ９時３０分～１６時３０分
中国は国土が広く、地域により商慣習も異なるため、
日系企業も、その他の外国企業も、昔も現在も
販路開拓にあたり、
現地の販売代理店と協力することが一般的ではないでしょうか。
実際に、様々な企業様にお伺いすると
・一部の販売代理店の販売成績が芳しくない
・代理店の要求が強く、なかなかこちらの要求通りに動いてくれない
・営業が代理店に任せっぱなしで、営業ではなく、カスタマーサポート化している
・社員に新しい代理店を探すように行っても、数か月全く報告がない
というお悩みをお聞きします。
また、現地のことを知っているはずの中国人スタッフに
「担当の販売代理店に、どんな関わり方をするの？（販売代理店の管理計画は？）」
「もっと販路を広げるには、どうしたらいいか？（新規代理店をどう発掘するか？）」
「この代理店は何で、あまり売れていないの？（代理店の現状・問題把握と対策は？）」
と尋ねても、ハッキリした答えが返ってこず、
管理・把握ができているのか？すら不安になるという
というケースも少なくないようです。
そこで、本研修は、
■販売代理店を通じて営業をすることの特徴と期待を理解する
■販売代理店の選択と良い関係を維持するための重要な基準を作る
■販売代理店に対する有効な管理の仕方を習得する
ことを狙いとし、
来年２０１９度度に、各営業パーソンが
“経営的概念を持ち、有効な方法で、
代理店と協力し営業目標を達成できるようになる”
ことを目的として企画いたしました。
セミナープログラムは、以下の通り。
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１．代理店営業の概要
(1)代理店営業に対する理解と認識
(2)販売代理店（販社）の役割と責任を認識する
(3)代理店営業と直接営業の特徴を比べる
(4)販社に対する我々の期待
(5)営業の我々が販社から期待されていること
(6)販社の管理方式と主な問題点
２． 販売代理店(販社)の選択
(1)会社が直面する現在の市場への戦略
(2)適切な販売代理店を選択する
(3)販社を選択する基準を作る
(4)販社に対する協力案を練り上げる
(5)販社管理に必要な経営的視点
３． 販売代理店(販社)の日常管理
(1)代理店営業の訪問プロセス
(2)問題を分析し、発見する
(3)しっかり解決策を提供する
(4)影響力を発揮する
(5)積極的に販社の日常事務を処理する
(6)販社の市場開拓を助ける
(7)販社の営業マンを指導する
(8)他の問題を処理していく
４．販売代理店(販社)に対する評価
(1)決定的な目標を作る(実績、ロイアリティ、関係性、資源の利用など)
(2)評価システムを構築する
(3)顧客の情報データベースを作る
－変化させるべき数値
－共通目標からシナジーを生み出す
(4)主な情報タイプ
５. 販売代理店(販社)との関係の発展
(1)販社のポジショニングとの関係
(2)販社との関係を評価・維持するための基準を作る
(3)アクション計画作成
(4)販社のロイヤリティの維持と向上
(5)ランチェスター戦略
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研修講師は、薛先生。
上海交通大学でＭＢＡ(経営管理学修士)学位を取得し、
北京大学商学院総経理塾を卒業。
１０年以上営業マネジャーの実践経験を持ちで、
２００５年からは、営業の専門講師として活躍しています。
これまでの研修実績は、自動車関連、医療機器、電機、化学、機械、
建築業、広告業、デパート、ホテルなど、多岐にわたります。
専門分野は、
・商品戦略、ブランディング、マーケティング
・営業力アップ
・交渉術
・営業管理
・顧客関係構築など です。
開催要項と申込方法は以下の通りです。
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日時；１月２９日（火）
９：３０－１６：３０ （受付開始９：００）
会場；ジェイックマイツ セミナールーム
文定路200号 （宜山路から、徒歩８分）
言語；中国語
参加費；参加費は、お一人２，５００元（税込）
セミ・ホーダイ会員様は、お一人１，６５０元（税込）
定員；２０名
昼食；お弁当をご用意させていただきます。
＝＝＝ 【お申込方法】 ＝＝＝＝＝＝＝＝
【方法１】
info@jaic-myts.com宛に
・「販売代理店開拓と管理研修 参加希望」と明記の上、
・ご参加者情報（御社名、お役職、お名前、メールアドレス、電話番号）
をお知らせください。
【方法２】
下記、フォームに必要事項を入力ください。
メール・情報送信がエラーになる場合、
TEL ： +86(21)3368-8511 までご連絡ください。
※中国語・日本語いずれも対応可
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お申込みいただきましたら、受講券をメールにてお送りさせて
いただきます。受講券の発行をもちまして、正式のお申込みと
させていただきます。
お申し込み後、メールにてご請求書をお送りさせていただきます。
研修実施日までのお振込みをお願い致します。
また、普通発票は研修当日お渡しさせていただきます。
尚、教育・人材ビジネス、経営コンサルティングなど
同業の方のご参加はお断りさせていただきます。
お申込みいただきましたら、受講券をメールにてお送りさせて
いただきます。受講券の発行をもちまして、
正式のお申込みとさせていただきます。
その後、メールにてご請求書をお送りさせていただきます。
研修実施日までのお振込みをお願い致します。
また、発票は普通発票を研修当日お渡しさせていただきます。
※万が一、お申込み後、２営業日以内に、
弊社からの連絡がない場合、お手数をおかけしますが、
お電話（TEL：+86(21)3368-8511）にて、ご連絡ください。
尚、教育・人材ビジネス、経営コンサルティングなど
同業の方のご参加はお断りさせていただきます。