经销商的开发和管理（1天）
１月２９日（周二） ９：３０～１６：３０
学员收益：
培训结束后，学员将
认识到通过经销商销售的特点和要求
制定筛选经销商及维护经销商关系的重要准则
有目标有方法的对经销商进行日常管理
掌握软性技能，通过有效的渠道合作，达成销售目标
课程大纲：
1.渠道销售概述
了解和认识渠道销售 认识经销商的角色和职责
渠道销售与直接销售的特点比较
我们对经销商的期望 经销商对我们的期望
经销商管理模式和主要问题
2.经销商的筛选
公司当前的市场策略 选择合适的经销商
制定选择经销商的筛选准则（小组作业）
完善对经销商的合作方案 管理经销商所需的能力
4.经销商的日常管理
经销商日常拜访流程 界定及发现问题
坚定地提供解决办法 发挥个人的影响力
积极的处理与经销商的日常事务
帮助经销商开拓市场 指导经销商的销售人员进行销售
其他问题处理
5.经销商的评估和考核
建立关键性目标（业绩、忠诚度、关系、资源的利用等）
建立考核的系统 建立信息数据库，静态信息和动态信息
关键信息类型
6.经销商关系发展
与经销商的关系定位 建立评估经销商关系的围墙准则
制定围墙行动计划 保持及发展经销商的忠诚度
兰彻斯特战略
讲师介绍 ： 薛胜刚 老师
专注营销培训十年(2005)
原麦古利国际商业顾问和培训师
十多年营销管理实战经验
数家全球企业(世界 500 强)常年营销顾问
战略定位思想的实践者和传播者
风格:实战
学习经历:
工商管理硕士(MBA)-上海交通大学
北京大学汇丰商学院特劳特战略定位总裁班毕业
专业特色:
薛老师专注于营销和销售领域的培训已有 10 年。
概括来说,薛老师的专业特点有两个方面:
一、融汇全球两大顶尖营销思想:
战术:薛老师的销售方法论传承于麦古利国际(全球销售培训第一品牌)。早在 2004 年,
薛老师在担任麦古利(上海)咨询公司商业顾问时,就开始研究麦古利方法,并借助培训实践
一直沿用至今。10 年的积累,使得他对麦古利方法已经做到了如指掌,运用娴熟。
战略:薛老师对定位思想有深入的体会和强烈的信心。
自 2011 年始,薛老师深研里斯品类战略和特劳特定位思想。
同时,还为有缘企业(如东风、广汇、欣海等)提供培训、咨询服务,
帮助他们在实践中学习和运用定位方法。
麦古利方法和定位理论,都是已经被实践证实了的,有效的、
全球顶尖的营销思想。在薛老师的实践中,两种思想被融合起来,相互补充,
相互加强,更有利于打开受众的视野。两种思想的集成、
战略战术的有机结合,成为薛老师培训咨询的独特优势。
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课程时间:
１月２９日(周二) 09:30-16:30(会准备午餐)
地址:上海市徐匯区文定路 200 号 盛源恒華大厦 10 楼 1001-1002 室
定员:24 位
关于课程费用:
・非会员:2,500 元/人(含税)。
・会员:1,6500 元/人(含税),
报名方法如下：
【方法１】
请发送邮件至 info@jaic-myts.com
并注明【经销商的开发和管理 公开课 参加希望】以及自己的公司名、职位、姓名、邮箱、 电话等。
【方法２】
请填写下面的表格。
如果发送邮件失败，请给我们打电话。、
TEL ： +86(21)3368-8511
※中国語・日本語対応可
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※课程申请后,会以邮件形式发送课程参加券。收到参加券就代表已报名成功。