上海杰意可邁伊茲企業管理咨詢有限公司 上海セミホーダイ

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　【対象：中国人 中国語】新規ディーラー（販売店）の開拓と効果的な管理手法(经销商开发和管理)※一日研修

学习收益：
培训结束后，学员将：
认识到通过经销商销售的特点和要求
制定筛选经销商及维护经销商关系的重要准则
有目标有方法的对经销商进行日常管理
掌握软性技能，通过有效的渠道合作，达成销售目标

内容大纲：
1.渠道销售概述
了解和认识渠道销售 认识经销商的角色和职责
渠道销售与直接销售的特点比较
我们对经销商的期望 经销商对我们的期望
经销商管理模式和主要问题

2.经销商的筛选
公司当前的市场策略 选择合适的经销商
制定选择经销商的筛选准则（小组作业）
完善对经销商的合作方案 管理经销商所需的能力

4.经销商的日常管理
经销商日常拜访流程 界定及发现问题
坚定地提供解决办法 发挥个人的影响力
积极的处理与经销商的日常事务
帮助经销商开拓市场 指导经销商的销售人员进行销售
其他问题处理

5.经销商的评估和考核
建立关键性目标（业绩、忠诚度、关系、资源的利用等）
建立考核的系统 建立信息数据库，静态信息和动态信息
关键信息类型

6.经销商关系发展
与经销商的关系定位 建立评估经销商关系的围墙准则
制定围墙行动计划 保持及发展经销商的忠诚度
兰彻斯特战略