上海杰意可邁伊茲企業管理咨詢有限公司 上海セミホーダイ

<<カレンダーに戻る

【対象：中国人 中国語】インターネット時代の営業ルートを作る方法(互联网时代的销售渠道建设)※一日研修

目标学员：企业家、企业营销负责人、市场与销售管理人员等

课程目标：１） 了解互联网时代销售工作的特点与挑战
２） 学习新形势下销售渠道的原则与策略
３） 掌握不同渠道的建设步骤与注意事项
４） 掌握互联网时代传播与营销的四合一模式

课程大纲：

１） 互联网时代的营销挑战
1、业时代的特征
2、互联网时代的特征
-平等（知识、信息）、大数据、个性化诉求、无边界化
3、互联网时代的营销挑战
-信息透明化、渠道扁平化、城乡一体化、传播社交化
２）互联网时代的渠道战略
1、营销战略定位
2、互联网时代渠道战略的三原则
　　3、销售渠道的长期、中期和短期战略
３）销售渠道的分析与选择
　　1、传统的销售渠道模式及特点
　　　-分销渠道、项目渠道、大客户渠道、零售渠道、OEM渠道、电子商务、其它渠道
　　2、互联网时代销售渠道的选择
　　　-全行业、跨行业分析
　　　-销售渠道的跨越与融合
４）销售渠道的建设
　　1、各传统销售渠道的建设路径
　　2、部分传统渠道的典型销售步骤
　　3、不同渠道之间的互生互化
５）互联网时代的传播与营销
　　1、品牌传播的种子原理
　　　-靠利他、靠受益、靠口碑
　　2、互联网时代的四合一营销模式
　　　-以文化为驱动、以平台整合资源、以导师为传播核心、以产品为载体
　　3、大数据的收集与利用
６）回顾与总结
　　　要点回顾、答疑、总结